Sản lượng nước uống đóng chai của Trung Quốc vượt quá 100 triệu tấn, cũng đã ươm mầm cho hai người giàu nhất Trung Quốc. Tuy nhiên, nhiều học viên cho rằng nước đóng chai vẫn là một danh mục khó phân biệt.
Cho dù đó là pha trà, rửa sữa, rửa mặt, nước đóng chai cho trẻ sơ sinh và người già hay các sản phẩm có giá trị cao như nước xô và tùy chỉnh doanh nghiệp, được phân chia theo tình huống sử dụng và con người, nhiều người mới tham gia tạm thời thoát ra trong quá trình khám phá các sản phẩm khác nhau.
Theo quan điểm của một số học viên, nước đóng chai không phải là ngành kinh doanh để nhiều doanh nghiệp lớn kiếm tiền mọi lúc. Do tính chất tiền tệ lớn của nước đóng chai, nó cũng được sử dụng như một công cụ để duy trì khách hàng kênh. Chìa khóa thành công của loại hình này, đôi khi đòi hỏi sự hỗ trợ của các doanh nghiệp lớn, là tính toán sổ cái chung.
hình ảnh từ：pixabay
Thị trường nước đóng chai có lúc thăng lúc trầm, các doanh nghiệp nước địa phương tìm cách tạo sự khác biệt thông qua việc tùy chỉnh sản phẩm.
Có vẻ như thị trường nước đóng chai đã trở thành thị trường ổn định cho những người chơi cũ, và những người mới tham gia thường xuyên thử nghiệm nước ở vùng ngoại vi. Gần đây, Nongfu Spring và Master Kang đều tiết lộ tình hình kinh doanh nước hiện tại của họ trong báo cáo tài chính năm 2022. Khối lượng hàng năm của cả hai lần lượt ở mức 18,2 tỷ và 4,9 tỷ, với tốc độ tăng trưởng khoảng 7-8%.
Ngoài những gã khổng lồ hàng tiêu dùng nhanh truyền thống, những người mới tham gia cũng liên tục thử sức. Vào tháng 5 năm ngoái, thương hiệu cà phê San Dun Ban đã chính thức công bố ra mắt loại nước suối núi 300ml mới, tuyên bố rằng "khi kết hợp với cà phê siêu hòa tan, hương vị tương đối tinh tế và mềm mại hơn". Vào tháng 6 năm ngoái, Youming đã điều chỉnh giá ngoại tuyến của 569ml từ 4 nhân dân tệ xuống còn 3 nhân dân tệ, tuyên bố rằng "chúng tôi hy vọng sẽ cuộn tròn các nhà máy nước trên thế giới và đưa nước khoáng chất lượng cao vào nhà của những người dân bình thường.
Vào tháng 10 cùng năm, Panpan Food đã công bố việc ký kết chiến lược với Fujian Guanzhishan Mineral Water sau khi thương hiệu Leopard của công ty này tung ra một loại nước khoáng thiên nhiên tinh khiết đa thông số kỹ thuật mới, tuyên bố rằng hai bên sẽ hợp tác sâu rộng trong “nghiên cứu và phát triển, sản xuất, kênh phân phối, thương hiệu và các khía cạnh khác… Nước khoáng kiềm chất lượng cao độc đáo của Guanzhishan Mineral Water sẽ làm phong phú thêm Panpandòng sản phẩm đồ uống.” Vào cuối tháng 2 năm nay, Jinmailang Beverage cũng đã chính thức công bố dòng nước khoáng cao cấp 570ml trong video số.
Không phải mọi sản phẩm mới với mức giá tăng đều tồn tại. Các báo cáo của phương tiện truyền thông tiết lộ rằng hiệu suất của các kênh khai thác không như mong đợi. Finance and Economics Network đã nhận thấy trực tuyến rằng một số thương gia C-store đang dọn kho và vận chuyển. Giá trung bình một chai sản phẩm có thời hạn sử dụng từ tháng 3 đến tháng 5 năm nay đã giảm xuống còn 1-1,9 nhân dân tệ. Một người trong cuộc nói với Caijing rằng Yuanqi Forest sẽ không từ bỏ thị trường đồ uống nước.
Ngoài ra, Caijing Industrial and Commercial Network cũng nhận thấy rằng không có dấu vết nào của nước suối núi hoặc nước khoáng Leopard Power trong các cửa hàng trực tuyến của San Dun Ban và Pan Pan Water Drinks. Bộ phận dịch vụ khách hàng có liên quan cho biết nước suối Sandun Banshan đã tạm thời bị gỡ khỏi kệ vào cuối năm ngoái. Nước khoáng Leopard Power cũng tạm thời có sẵn trực tuyến và ngoại tuyến. Hiện tại, Leopard Power chỉ cung cấp nước điện giải trực tuyến.
Cửa hàng chính thức của Finance and Economics Network tại Jinmailang nhận thấy rằng do các hoạt động giảm giá toàn diện khác nhau, giá gốc 59 nhân dân tệ cho một chai Liangbai Kaihong 550ml chỉ còn 24,6 nhân dân tệ cho 12 chai; Giá gốc của 24 chai nước khoáng Mayasha cao cấp 370 ml 320 ml là 72 nhân dân tệ, nhưng giá mua thực tế chỉ là 33,9 nhân dân tệ - cho thấy sản phẩm này, đang nằm trong cuộc thảo luận sôi nổi của ngành về mức giá "nước 3 nhân dân tệ", đã giảm trở lại khoảng 1,4 nhân dân tệ.
Trên trang web chính thức của Yingjiashan Spring, nơi có khẩu hiệu “China Good Water porter”, các dịch vụ tùy chỉnh bao bì do Yingjiashan Spring cung cấp bao gồm tiệc cưới, hội nghị, doanh nghiệp và các cảnh khác. Theo Caijing.com, đơn hàng tối thiểu cho tiệc cưới là 800 sản phẩm, với 24 chai cho mỗi sản phẩm. Phí thanh toán ban đầu cho mẫu 380ml là khoảng 268800 nhân dân tệ, với chi phí trung bình khoảng 1,4 nhân dân tệ cho mỗi chai.
Nhu cầu về các cảnh được chia nhỏ đã thúc đẩy giá cao của nước đóng chai và nước pha trà đã trở thành danh mục phổ biến nhất
Thị trường nước đóng chai, được phân chia theo đám đông và bối cảnh, đang nổi lên một số danh mục phổ biến. Theo dữ liệu gần đây do Siêu thị JD công bố, dựa trên hiệu suất bán hàng của nước uống trực tuyến trên JD, nhiều kịch bản hơn như nước pha trà, nước cho mẹ và bé, nước pha súp, nước cho người già, nước làm đẹp, v.v. đang nổi lên. Theo bối cảnh, doanh số bán nước pha trà và nước văn phòng đã vượt xa các kịch bản khác trong năm qua, nhưng tốc độ tăng trưởng doanh số của cảnh pha súp là cao nhất, tiếp theo là cảnh pha trà, văn phòng và tiệc tùng.
Dữ liệu cũng cho thấy doanh số bán nước pha trà trên JD.com vào năm 2022 đã tăng gần gấp đôi so với cùng kỳ năm trước và dự kiến tốc độ tăng trưởng kép ba năm có thể đạt 75%. Trong số những người tiêu dùng mua sản phẩm nước pha trà, ngày càng có nhiều người trẻ tuổi và số lượng người tiêu dùng sinh năm 1995 đã tăng hơn 100% so với cùng kỳ năm trước.
Nền tảng trực tuyến Caijing nhận thấy các thương hiệu như Nongfu Spring, Bama Bainian và Dongting Mountain đều đã tung ra các sản phẩm nước pha trà có tên gọi đặc biệt.
Trong số đó, Nước trà suối núi Nongfu nhấn mạnh rằng nước suối trên núi của họ “có nguồn gốc từ khu rừng già nguyên sinh sâu thẳm của Núi Vũ Di, và là hệ sinh thái rừng nguyên sinh cận nhiệt đới điển hình hiện có ở cùng vĩ độ trên thế giới”. Bama đã nhấn mạnh nguồn gốc của nước suối núi tự nhiên uống từ Bama, Quảng Tây trong một trăm năm, với khối lượng giới hạn 200.000 tấn mỗi năm, đó là “nguồn nước tự nhiên, ít hơn một ngụm”. Núi Động Đình nhấn mạnh rằng nó đến từ khu vực bảo vệ nguồn gốc của 10 loại trà nổi tiếng nhất Trung Quốc Biluochun, Nguồn nước đến từ đỉnh cao nhất ở phía bắc Chiết Giang, Núi Anji Longwang, cách đó 1587 mét, chỉ được phát hiện - không phải sản xuất “Nguồn nước suối núi tự nhiên Jiangnan Gongquan”. Hiện tại, giá giao dịch thực tế của ba cửa hàng chính thức được tính toán lần lượt là khoảng 3,4 nhân dân tệ, 7 nhân dân tệ và 4,6 nhân dân tệ một lít.
Ngoài các loại nước suối trên núi nhấn mạnh vào hệ sinh thái của các nguồn nước, các thương hiệu do Quanyang Spring, Yingjia Mountain Spring và Watsons đại diện cũng sẽ nhấn mạnh vào chức năng pha trà trong các từ khóa hoặc bao bì. Ví dụ, một sản phẩm có tên “Yucha Guanshui” từ Quanyang Spring được dán nhãn là loại nước đặc biệt để pha trà trên bao bì bên ngoài, với giá trung bình khoảng 10 nhân dân tệ một lít. Việc quảng cáo nước cắt từ rễ tre hoang dã chào đón suối trên núi nhấn mạnh rằng “khi ngâm trong nước tốt, suối trên núi mang lại hương vị của thời gian uống trà”. Giá trung bình cho một lít chỉ là 3,6 nhân dân tệ. Trong một tin nhắn từ người dùng nước cất nhiệt độ cao của Watsons, cửa hàng đã trả lời rằng nước cất không chứa các loại tạp chất, tránh cặn hiệu quả và thích hợp để pha sữa bột, pha trà, hầm súp và làm đẹp bằng hương liệu.
Thời gian đăng: 23-05-2023